在早期的佛山陶企转移中，新中源无疑最具代表性。现在的新中源，在业界里公认为老大，已在东北辽宁法库、四川、江西、山东、广东其他地方均设有大型生产线。而2000年进入四川夹江，则是新中源集团作为佛山首个走出省设生产线的陶瓷企业。随后，2003年，又首家进入清远源潭镇。
西扩遭遇人才短缺的瓶颈
新中源是佛山陶瓷行业的后起之秀，1995年才进入陶瓷行业，1996年先后在南庄、顺德、三水建厂，2001年在河源建厂，2002年在清远建厂。而最为引人注目的，莫过于其2000年进入四川夹江建厂，作为其西部市场的生产基地。
“陶瓷的运费很高，一般要占到成本的8%-10%，出于运费成本考虑，我们很早就有布局全国的想法。”新中源陶瓷市场总监陈勤显告诉记者，当初新中源走出广东远赴四川，这在行业内确实引起很大反响。同时，陈勤显称，往四川夹江设生产线除了运费原因外，还有一个市场开拓的需求，“新中源的瓷砖要往全国销售，最好的方式自然在某一片区域有自己的生产基地，一方面节约了运输成本，另一方面也能因地生产合适的产品。”
最初新中源走入四川夹江时，遭遇到如同其他前期往外扩张生产的陶瓷企业一样的难题：人才短缺。“特别是管理层的短缺，很多人不愿意去四川，毕竟在佛山已经很习惯了。”
佛山模式最初水土不服
四川夹江是新中源在省外建的第一个生产基地，也成为佛山陶瓷首家“吃螃蟹”的企业，目前夹江生产的产品辐射新中源的西部市场，但夹江基地的建设据称初期并不顺利。
陈勤显告诉记者，早期新中源是想把佛山的模式在夹江克隆，即多品牌策略、营销代理制和面向全国市场。但这种“克隆”过来的模式在夹江实施得并不理想。新中源进入行业时就立志走中端产品、全国布局的路线，并依靠“代理制”和“多品牌”这两大利器迅速走上了规模化的道路。
于是，新中源调整思路，改做区域市场，也就是专攻西部市场，深耕西部市场。为了深耕西部市场，一是对产品进行重新定位，二是打破僵化的营销代理制，终端可以直接到企业订货。这种做法使新中源在夹江的三个品牌在西部市场实现全面、深度的覆盖。
无疑，虽然新中源在夹江的生产走了一段弯路，但其经验也告诉了业界的其它企业：走出去是可行的。
[蒙娜丽莎]清远落子 当地承诺未全兑现
蒙娜丽莎是佛山首批走出去的陶瓷企业之一，2003年9月在清远源潭镇设立生产基地，2004年底正式投产，主要生产中、高档瓷质抛光砖，目前产量约一万平方米，为蒙娜丽莎目前最大瓷质抛光砖生产线，超过了本土在南海西樵基地的抛光砖生产线。
看中转入地交通便利
之所以选择清远源潭作为首家扩张地，蒙娜丽莎董事张旗康对记者说，当时蒙娜丽莎在佛山已有18条生产线，但比较旧，产能也较低，最长的也就135米，最短的105米；需要进一步扩张，但佛山没有了土地。
于是经过各种调研，蒙娜丽莎最终选择了清远源潭。“当时我们有近八成原材料来自清远、花都，原材料运输费用占成本10%左右。加之原材料运输费有8%-10%的水分，所以很不划算。正好遇到清远有意向，我们一拍即合。”张旗康说。
除了原材料的优势外，2003年清远的工业用电仅0.48元/度，而佛山0.68元/度。“清远属欠发达地区，我们想到劳动力应该很充足。”而清远源潭临近京广线，也是蒙娜丽莎选择源潭的重要原因之一。
变革当地劳动力生活方式
在清远设厂之初，张旗康坦陈遇到很多困难，其中最大困难就是人才。“管理人才和技术人才我们是从总部发动大家去的。我们在清远的厂建得比在佛山的漂亮，员工宿舍有空调有电脑，食堂也建得像别墅，清远也山清水秀，但最开始只有五六个员工报名。最后是我们一再发动，还有定的年薪比佛山高出一两万，才陆陆续续有20来人过去。”张旗康还透露，当初原本以为清远是欠发达地区，劳动力很充足，但实际情况却不同。
“劳动力是充足，但开始他们对那种休闲的农民生活习惯了，突然变为有制度有时间约束的生活而感到不适应，有的受不了做了几天就走人，一些人坚持下来了。直到后来，有些村民成了技术骨干，一些村民也就能坚持下来了，务农至务工转型成功。”张旗康称，他们预计清远工人工资约500-600元/月，后来与当时佛山的人工差不多，达到1300元/月左右。
拿不到土地证一直受困扰
对于外界一致认为陶瓷企业到其它地方设生产线有一主要原因是土地价格的因素，对此，张旗康并不否认。“2003年，佛山最便宜的土地达4万-5万/亩，清远是2万～3万/亩，我们的基地是1170亩，土地虽然便宜不少，但后期建设却又花了一倍的钱。”因为清远为丘陵地貌，最高落差达30-50米，这就需要填平。而光花在填土上的费用就高达2000万-3000万元，另外还有大约780万元的夯实费。
同时，张旗康表示他们现在不敢再在清远投资了，一个最重要原因就是土地证问题。“当时承诺办土地证，现在5年过去了，土地证还没有办下来。没有土地证，我们不能去银行贷款。一般的陶瓷企业自由资金不是很充足，多是用土地证和房产证办银行贷款。后来没办法，我们只有去找贴牌企业。但贴牌企业一下子又达不到蒙娜丽莎的生产要求，我们也不放心把砖交给别人去做。”张旗康透露，清远政府的服务好，效率也高，但土地证问题是困扰他们在清远再投资的障碍。
转入地调查
早期转移 主打省内
很多企业担心水土不服，在清远、河源、肇庆产生集聚效应
中国陶瓷工业协会秘书长黄芯红介绍，早期的佛山陶瓷转移，主要是以省内为主。“很少有企业走出省外，新明珠集团的老板曾经说过‘担心水土不服’是很多企业考虑的因素，多数选择了在原材料较丰富，离佛山又不远的清远、河源、肇庆等地。”
据了解，新中源应是佛山陶企最先走出去的企业，而它走的第一站是省外的四川夹江(2000年)，2001年走入河源，2002年也是首家进入清远源潭镇的佛山陶瓷企业。随着新中源进入清远，欧雅、蒙娜丽莎、汇德邦、等多家企业进园。目前的源潭，已成为清远陶瓷生产的聚集地。另外，2005年初，佛山唯一建陶上市公司鹰牌控股收购河源景业陶瓷。
而肇庆作为佛山陶瓷企业最初转移的主要基地，同样也吸引了众多佛山陶瓷厂家的青睐。目前肇庆的陶瓷企业多为前期转移的佛山陶瓷企业。至2006年，肇庆有60多家陶瓷企业，九成来自佛山，包括圈地1500亩、斥资10多亿元打造高要生产基地的新明珠陶瓷集团，以及欧亚陶瓷、骏仕陶瓷等。
另外，除了2000年新中源夹江设厂走出省外外，东鹏陶瓷股份有限公司也于2005年在山东淄博设有生产线，随后，也有上十家佛山陶瓷企业纷纷跟随，在山东设生产。“这种大企业带动中小企业走的现象很明显。”黄芯红说道。
转入地标本
清远源潭：地理、资源、政策 三大优势
清远源潭镇东与佛冈龙山镇接壤，南邻广州花都区，北与清新将口镇交界，距清远市区12公里。全镇总面积228.37平方公里，城镇规划面积6平方公里。而就在这个小镇上，已有22个投资项目引入，至2006年初，仅佛山去的陶企就达14家，投产的陶瓷生产线约50条。
“当初选择源潭最主要原因在于很多佛山陶企觉得源潭马路两边的土地平整，适合建厂。”中国陶瓷工业协会相关负责人说，除此之外，还有当地的原材料优势，加之其政府优惠政策的吸引。
蒙娜丽莎董事张旗康称，早期陶瓷企业扩张选择源潭，主要有以下几方面的优势。第一是交通和地理位置的优势。源潭的铁路、公路都很方便，离京广线很近；第二则是资源优势，有众多优质的陶瓷原料，如铁矿、高岭土、钾长石等矿产，瓷土、瓷砂是全国三大优势陶瓷原料基地之一；第三是资源，还实行供水供电价格优惠。
据悉，当年佛山陶瓷大批进入源潭确实给当地经济带来飞速发展，也很大程度上解决了劳动力就业问题，甚至村村都去陶瓷厂打工。但前期环保上的忽略，还是引起了很多与环境相关的问题。
“源潭位于山区，原本风景秀丽，但现在马路两边陶瓷厂一路排开，加之山区空气流通不是很好，所以当地很多村民抱怨空气差，甚至有些村民搬离了村庄。”现在源潭某生产企业做包装的工人小刘告诉记者，现在源潭很多树木被砍伐，就是为了给陶瓷厂家安置厂地。
虽然早期陶企往外设生产线时比在佛山更加重视到了环保重要性，但很多配套设施并没有跟上，意识也没有现在如此之强烈。小刘很担忧，“村里人收入虽然高了，但环境却差了很多。”不过，小刘听说最近清远市政府又在进行重新规划，也许情况会有所好转。
