现状：生肖瓷飞入寻常百姓家
2000年，景德镇玉风瓷厂首先开始制作生肖陶瓷产品，准确地为生肖陶瓷产品进行了市场定位，加上推出生肖陶瓷产品的时间较早，紧紧瞄准大众化消费，这条道路走得并不艰难，这个瓷厂的生肖陶瓷产品远销到广东、福建、香港以及东南亚华人圈，销售一度十分火爆。
为谋求新的发展方向和突破点，从2002年开始。江西省陶瓷研究所开始制作雕塑生肖瓷。
江西省陶瓷研究所熊光群副所长在接受记者采访时说：开始运营生产生肖陶瓷产品时，他们进行了一个营销策划。首先，邀请国家级大师设计生肖陶瓷产品样本，以国家级大师的名人效益实现生肖陶瓷产品附加值的提升。其次，对于生肖陶瓷产品进行准确的市场定位。在市场价格和需求上，生肖陶瓷产品价格能适应普通消费者的需求，又有一定收藏价值，从而让生肖陶瓷产品能够走进千家万户。最后，在产品外包装上下功夫，制作出精美的手提盒包装方便携带和馈赠，以精美的彩印包装去提升生肖陶瓷产品的档次。
鼠年伊始，中国工艺美术大师熊钢如设计的生肖瓷雕《财神》、《恭禧》，姚永康教授设计的生肖瓷雕《欢天喜地》，陶瓷雎塑名家涂序生设计的生肖夜光挂盘《恭禧发财》、生肖尺二盘《天趣》彩盘和生肖瓷板画《天趣》，都以其造型活泼可爱、形态逼真生动、釉色丰富自然，而大受消费者的追捧。
据不完全统计，鼠年前夕，由大师们设计的生肖陶瓷产品，已经销售了近万件(套)。
据记者了解，景德镇生肖瓷的生产和销售，可谓是摸着石头过河。第一是摸索的阶段。如制作的生肖瓷产品符不符合市场化?能不能适应大众化的需求?一种陶瓷作品该生产多少套(件)合适?如何争取经销商来购买等?都是需要面对的问题。在付出学费后，终于得到了市场的认可。
第二是经验积累阶段，把第一年的成功与不成功的案例进行总结。以产定销、以销促产，生产营销逐渐走上正轨。
第三是大展拳脚的阶段。通过历年来生产、营销经验的积累、市场的开拓，如今已经开发出许多新的、有较高附加值的陶瓷作品，占据了一定的市场份额，从此可以大胆放手一搏了。
分析：生肖瓷为何会受到青睐
中国以龙、蛇、虎、羊、猪、鼠等十二种动物作为生肖属相。每一种动物都有各自的寓意，比如。龙腾虎跃、马到成功、金猪报喜等，都是中国人对新一年的美好期盼。只要在陶瓷、玻璃、金属、木制等装饰工艺物品上，装饰或镶嵌上十二生肖中的一种动物，都能受到不同层次的消费者青睐。
景德镇陶瓷博大精深、制瓷历史源远流长、传统技艺出神人化，这是全国其它产瓷区所不能媲美的，也是景德镇陶瓷得天独厚的优势。
江西省陶瓷研究所所长刘少平在接受记者采访时说：打出景德镇生肖陶瓷牌时，我们是借助了老祖宗留下来的这块“金字招牌”，提高生肖陶瓷产品的知名度，当景德镇生肖陶瓷产品进入市场后，就获得了许多不同层次的消费者喜爱，景德镇生肖陶瓷产品还有一个吸引广大消费者眼球的地方，就是由国家级大师或教授去设计和制作，精美的陶瓷产品加上响亮的名人效益，从而为景德镇的生肖陶瓷产品争取了更多的卖点。景德镇的生肖陶瓷产品。以价位适中，具有收藏价值，才能获得越来越多的消费者喜爱。
据熊光群介绍，江西省陶瓷研究所制作的生肖陶瓷产品的价格波动不大。其中一种瓷雕产品的出厂价为140元左右。其它的品种价格比较适中，不会相差很大。
虽然生肖陶瓷产品从出厂到市场，其中间环节有经销商也有零售商，价格虽然会上升，但一般情况，上涨的幅度不会很大，都在大多数消费者能够接受的消费范围之内。
记者随机对20位工薪阶层的消费者采访时，他们表示，由于陶瓷名家大师的原创作品价钱太昂贵，远远超出了他们的购买能力。而如果花上几百元钱去购买由陶瓷名家大师设计的生肖陶瓷产品，一年中，他们可能会买上一二件作为特色产品馈赠给远方的亲戚朋友，如有可能，也会收藏一二件陶瓷名家大师设计的生肖陶瓷产品。
声音：成本增加即将面临困境
如何规范生肖陶瓷产品市场，让消费者愿意去购买生肖陶瓷产品，也成为生产者、经销者的当务之急。
在市某陶瓷厂工作的王先生告诉记者：在广东的一家商店内，一个金猪生肖陶瓷产品的市场售价为680元，而出厂价仅为100多元，而这家商店老板竟发誓说，他从经销商手中拿货的价格在500多元左右，只赚了100元，而店门费、水费、电费等各项开支打进去，基本上没有什么很大利润空间。
从王先生经历的这件事情可以说明，生肖陶瓷产品的销售渠道存在一定问题，从经销商到零售商的价格非常不透明，其中的价格暴利可想而知。
虽然景德镇生肖陶瓷产品，走进了市场，走上了批量生产甚至规模化生产的道路，但由于原材料价，格上涨、物价上涨、工资上涨等因素。使得景德镇的许多生产厂家，在生产这种“日渐看好”的生肖陶瓷产品上举步艰难。
熊光群向记者直言，原来每瓶液化气的价格在380元，瓶左右，现在每瓶瓶装液化气需要420元/瓶。随着物价不断攀高，工人工资增加，使得陶瓷企业举步维艰。
“从这几年的情况看，生肖陶瓷产品的销售情况、业绩的好坏与十二生肖动物的喻意有密切联系，比如龙年、马年、金猪年，这些年的生肖属相的喻意非常好，销售形势也随之看好。”一位陶瓷经销商说：“去年是金猪年，生肖陶瓷产品的销售情况不错，但今年是鼠年，‘老鼠偷米、老鼠过街，人人喊打’，影响了今年的生肖陶瓷的开发和营销。
观点：打好生肖牌弘扬瓷文化
“生肖瓷”已成为每年景德镇陶瓷厂家使出的一手“招牌菜”，许多陶瓷厂家、私营作坊都在争抢，要从中分得一杯羹，为了避免同行之间的恶性竞争，互相仿冒，申请版权保护陶瓷无疑是使生肖陶瓷产品不泛滥的一个好办法。
如果，有哪一家陶瓷厂家和私营作坊仿冒别人授权设计的生肖陶瓷产品，那么，一旦被发现的后果是比较严重的，版权部门可以依法查办这些冒牌货。
据相关部门负责人介绍，生肖陶瓷各项投入比较大，一个生肖陶瓷产品至少要投5万元钱，包括彩印包装印刷费、原材料成本费用、工人工资费用等各项费用。使投资生肖陶瓷产品，具有一定的市场风险。
有关人士希望相关部门出面抑制燃气费用和物价过快上涨，适当提高产品出厂价格．减轻生产企业所面临的费用过快上涨的压力。
记者认为：生肖瓷在销售方法上，可借鉴日本礼品瓷的销售方法。日本礼品瓷售价在相关部门监督下，会形成一个全国统一的指导价格，有利于体现公平，有利于扩大市场。减少中间环节的不透明，有效地保护消费者的合法权益。还可在销售产品的证书上，标明该生肖陶瓷作品的市场指导价格，抑制个别销售商贪图暴利的行为。
生肖陶瓷销售要注意地域特点，比如说，香港、澳门的消费者喜欢大红大绿的生肖陶瓷产品，而北京、天津等地，比较喜欢沉着耐看的颜色。不论是大红大绿的颜色或沉着耐看的颜色，作为生肖陶瓷产品都要符合过年的喜庆气氛，所以，一般不宜采用青色或单色。从近几年情况看，红色、橙色、咖啡色等暖色调的颜色，利用色釉窑变产生丰富多彩的颜色，都是这一时期的主流色彩。
作为市场化批量生产的生肖陶瓷产品，以市场为准绳成为了一种共识，即便是大师设计的作品，为了符合市场的需求，也要作局部更改。
刘远长大师设计的瓷雕鸡不喜欢在鸡的下颌部加鸡冠，但市场比较喜欢生活中的真实原貌，于是生产者又请刘大师重新加了两片鸡冠。张育贤大师笔下的寿桃，叶子处理很简练，但市场不太认可，根据市场反馈意见，又请张大师重新加了几片叶子上去。
打好这张生肖陶瓷文化牌看似简单，但有很多的门道。只要多观察、多试验、多创新，全方位大胆探索，大手笔精心策划。这张“牌”难打也不难打。
