东鹏陶瓷:五大“目标”推进品牌亮剑内蒙古市场

  盘点上年,经销商的努力和奋斗没有白费,广东东鹏内蒙的销量达到了历史的顶峰,2007年的销售任务随之也突破了历史的高峰,如何在内蒙古这个地广人稀经济落后的少数民族区域市场,面对竞争对手亮剑过招,再次问鼎草原?

目标一:做好基础工作

  内蒙古市场一直以工程为主,在零售市场存在被动局面。2007年要抢夺零售市场份额,最基本的工作就是专卖店建设。目前已规划在案的有呼和浩特1000m2的A级店、包头320m2B级店07版装修方案,接下来还有赤峰300m2的07版装修方案,鄂尔多斯的400m2新店,新店展示将以东鹏玻化石为航空母舰,以瓷片、仿古石、玻化石上墙和工程展示、外墙干挂为护卫舰,来宣扬东鹏品牌的强势地位,以07版的新瓷片和仿古石为销量的增长点,焕发代理商的斗志和激情。

目标二:增强每一个销售渠道

  内蒙古的销售渠道发展不平衡,有的代理商工程渠道强,有的代理商零售渠道强,家装和小区推广渠道没有得到全面拓展。针对方案和设想是:全面改善销售渠道的畅通性和销售渠道互补性,让每一个代理商都找到自身存在的不足,在工程、展厅零售、家装、小区推广寻找一个突破口,从而提升自身的整体销售能力和抗风险能力。

目标三:加强代理商的自身建设和团队建设 

  内蒙除呼市外代理商多是夫妻店或个体户经营模式,这在某种意义上制约了代理商的发展。在内蒙古市场中呼市代理商已经形成了比较完善的组织架构,在2007年要在内蒙古推广呼市的先进经验,让每一个代理商有属于自己专业销售团队,按团结、专业、忠诚组建销售团队,提升销售能力,让大家学会在发展中解决问题。

目标四:继续拓展销售网络

  内蒙古区域面积非常广阔,主要分东部和西部两个市场,东西部市场距离非常遥远,真正的能开发的西部市场基本开发完毕。东部每二级城市之间距离基本都在五百公里以上,物流非常不方便,人口也少,经济落后,品牌意识很差,每年的冬季也很漫长,所以对于开发销售网络很困难。东部市场虽然瓷砖品牌和专卖店很少,但要开发必须付出一番心血,2007年我们知难而进,将把东鹏靓丽的身影带进内蒙古偏远的东部,在东部市场开花结果。

目标五:用“亮剑”精神武装代理商

  2006年我们没有深入研究市场对手,也缺乏一定胆略。2007年的市场竞争比2006年会更加残酷激烈,要获得大的发展,必须要有亮剑的大无谓精神,有“狭路相逢勇者胜”气魄,我们要在代理商队伍中推广传播这种精神,让我们的事业在2007年继续向前走。