前不久，江西景德镇某瓷商携瓷万余件来到四川省南充市，举办了“景德镇精品瓷工艺瓷展销会”，然而，令展销商始料不及的是，南充市民对享誉全国的景德镇陶瓷展销会反应冷漠，展销5天，仅卖瓷10余件。而此前《深圳商报》的相关报道，也让行走于全国各地的景德镇瓷商们感到尴尬和难过。今年初，应深圳市年博会组委会邀请，70多家景德镇陶瓷生产厂家在深圳举行大型产品展销会，同样遭遇“滑铁卢”，10万件精品艺术瓷开展前10天竟没有卖出1件。
除了以上两次，关于景德镇陶瓷在各地展销过程中遭遇挫败的报道屡屡见诸媒体。我们在钦佩景德镇相关陶瓷厂商这种能够正视失败、不怕挫折的勇气和不折不挠、顽强拼搏的精神外，希望更多的从业者们能够从中吸取教训，得到启示。笔者以为——
首先，产品风格要与地域文化趋同。无论是生产厂家，还是销售商家，都要详细地了解消费者的文化观念，尽可能地使产品风格与当地的风俗习惯、乡土文化相匹配，让消费者愿意接受。不同的地域文化，决定了不同的消费习惯和审美情趣。景德镇虽然是千年瓷都，出产的艺术陶瓷、日用陶瓷虽然工艺精美，品质俱佳，能赢得国内外大部分消费者的喜爱，但并不等于所有消费者都喜欢。如果不适合消费者的胃口，同样引不起他们的兴趣和爱好，无法得到认同。
其次，要掌握不同地域的消费水平。一个地方消费者审美情趣的高低很大程度上取决于当地的消费水平，而消费水平的高低又受消费者生活水平的制约。只能解决温饱问题的家庭，消费水平必然停留在解决吃饱、穿暖这样初级的阶段；而一旦生活上达到小康，就会在更高层次上提出更多的消费要求，不再要求量的多多益善，而是考虑质的高低，以购买某件商品能够带来精神上的愉悦度作为消费的标准。因此，高档商品进入的是大中城市，低档商品则流向乡村市场。
再次，商品档次要与销售手段相匹配。“摆地摊”永远都是粗制滥造、价格低廉的低档商品的销售方式。高档商品没有精美包装的打扮，没有装修考究、文化氛围浓、别具一格的专卖店的衬托，就不能称其为高档品，也卖不上好价钱。不少景德镇精品瓷之所以遭遇失败，一个很重要的原因就是被用“摆地摊”的方式进行销售，商品档次与销售方式的严重错位，令消费者望而却步。
最后，加大对假冒商品的打击力度。据媒体报道，各地大肆仿冒、盗用景德镇瓷的外观设计、知名商标和名人名作的案件屡见不鲜，其仿真度极高，一般消费者根本无法辨别真伪。频繁的仿冒现象让消费者不敢购买展销的景德镇陶瓷。从消费者的角度来讲，即使有心购买，也要三思而后行，毕竟价格不菲，真假难辨，谁愿意拿着大把的钱去寻不快呢？因此，无论景德镇陶瓷厂商，还是其他地方的陶瓷厂商，都应该加大打击假冒商品的力度，联合政府部门，用法律武器捍卫品牌尊严。
