日前，记者从中国陶瓷城了解到，经过3年努力经营，中国陶瓷城已经成为中国陶瓷出口的产业基地。在不久前结束的2005年陶瓷秋季博览会上，中国陶瓷城签下了14.33亿的出口合约，其中涉及出口贸易金额达9600万美元，进一步提升了中国陶瓷城国际陶瓷营销领域的地位。此外，中国陶瓷城的发展商将启动二期甚至三四期的建设工程，使中国陶瓷城的规模更大，功能更齐全，逐步发展成为中国陶瓷产业出口的“国门”，为中国陶瓷企业走向世界搭建更好的平台。
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懂得取舍的聪明人
采访何新明之前，我没有见过他，但却经常听到他的名字，因为他是佛山陶瓷产业的领军人物之一，又是佛山著名陶瓷品牌东鹏陶瓷的掌舵手，还投资开发了中国陶瓷城，大名鼎鼎也就不足为奇。
作为这个行业的行尊，他的名字是响亮的，但他为人却十分低调，把更多的时间放到研究企业的发展方向、资源利用和管理上来。
他很懂得取舍。身处商场必然有很多商机，懂得其中的取舍便是智者。例如现阶段不少陶瓷企业看中丰厚的利润，进入房地产行业，那么东鹏是不是也该进入？何新明表示，不会。东鹏是一个大企业，船大难调头，不会轻易地进入或者退出一个行业，要更多地考虑企业广大职工的利益。东鹏在未来相当长一段时间内将专注陶瓷这一领域。在事业上，何新明体现出踏实。
踏实并不是说他不灵活，在把握机会上何新明是相当灵敏的，4年前决定投资陶瓷城这个项目时，直觉告诉他，做这样一个高档次的陶瓷展销平台有成功的机会。时到今日，陶瓷城再次迎接巨大的发展空间，何新明启动后期工程的建设，再次抓住了机会。
■ 人物简介
何新明，广东东鹏陶瓷股份有限公司董事长，1955年出生，广东华南理工大学毕业，工学学士，高级工程师，中共党员，广东省第十届人大代表，佛山市优秀党员。中国建筑卫生陶瓷协会副会长，广东省陶瓷工业协会副会长，佛山市陶瓷行业协会长。1996～2001年在佛山市石湾东鹏陶瓷集团有限公司工作，任党委书记、董事长、总经理。2001年至今，在广东东鹏陶瓷股份有限公司工作，任党委书记、董事长、总经理。
向国际陶瓷交易中心迈进
记者：3年前中国陶瓷城开始投入运营，当初的设想是怎样的？3年后有没有达到预期的目标？
何新明：中国陶瓷城作为一个商业地产项目，归于专业市场这一类型，是一个综合性现代商贸城。当初提出这个项目，与4年前佛山陶瓷行业特别是石湾陶瓷市场环境有关。当时佛山的建筑陶瓷在国内已很有名气，南国陶都的名号很响。而石湾是中国建陶的集散地，有350多家陶瓷厂商，产量占全国的50％以上，但是石湾没有一个上档次的陶瓷商贸会展、信息交流的场所，给别人的印象就是一个卖缸瓦、盆罐的地方，缺乏规范的管理，出现很多投诉。所以在政府的引导下，政府及东鹏集团和星星集团就共同投资了这个项目。
这个项目的建设进展很快，仅用了10个月就投入使用，经过3年多的经营，通过开发商和厂商的通力合作，项目的影响力越来越大，进驻的知名厂商达100多家，不论是规模、档次还是品牌的数量，项目的整体形象在全国建材行业都首屈一指。特别要指出的是，由中国陶瓷城主办的每年两次的陶瓷博览会已成为中国陶瓷出口和信心交流的盛会，每一次都吸引大量的国外客商前来采购，使中国陶瓷城成为名副其实的陶瓷出口基地。所以说，现在的陶瓷城基本实现了当初的陶瓷展览、交易、信息交流以及旅游方面的定位。
记者：你如何看待石湾陶瓷产业未来的发展趋势？对中国陶瓷城来说有什么好处？
何新明：根据政府的规划，佛山陶瓷产业将进行全面提升和转型，陶瓷的生产厂有可能搬出石湾，但是陶瓷企业的营销、研发中心等都留在这里，也就是要把总部留在这里，发展总部经济，所以给中国陶瓷城的发展预留了更多的空间，中国陶瓷城将抓着这样的机遇，做大规模，提高档次和品牌形象，朝国际陶瓷交易中心的方向迈进。
投1.5亿建综合商务大厦
记者：你谈到中国陶瓷城后期的工程将会近期启动，具体的发展思路怎样？
何新明：由于现有的场所不能满足市场的需求，股东们决定启动后期工程的建设，首先我们将投资1.5个亿，在主展馆西北边兴建一座4－5层的综合商务大厦，总建筑面积约2万平方米，部分用做展厅，部分用做商务写字楼，给陶瓷厂商设立办事机构，成为陶瓷企业的“总部大厦”。在做好二期的基础上，再推进后期的开发。
记者：中国陶瓷城是东鹏集团投资的第一个商业地产项目，3年来投入经营的资本达到多少？回报情况如何？当初有没有考虑到风险的问题？
何新明：至今为止，中国陶瓷城的总投资额已达3个多亿，这部分资金基本上都是企业的自有资金，所以压力不是很大。说真的，决定投资的时候我没有仔细地考虑风险的问题，因为我们自己是做陶瓷，知道陶瓷企业需要这样的场所来展示、销售，所以就全力推动这一项目的建设。从投资回报来看，我们也是满意的，主展馆的经营场所基本上全部租满，而且租金每年都有一定幅度的上涨，目前的租金水平平均是110元／平方米，好的位置租到150元／平方米，但是由于进场的厂商他们做到了更多的生意，不少还没有进入的企业排队等待，因此我们觉得投资是有保障的，并且收益还在不断增加。
陶瓷营销要走出去请进来
记者：在经营中国陶瓷城的同时，你也掌管着佛山知名陶瓷品牌的东鹏，你认为佛山的陶瓷营销以后要怎么做，中国陶瓷城可发挥什么样的作用？
何新明：中国陶瓷在出口上碰到的问题是因为我们不能直接接触到国外的终端用户，中间商把我们的产品价格压得很低，截留了大部分的利润，使我们碰到反倾销的问题。要解决这一矛盾，陶瓷企业要走出去，中国陶瓷城目前正在进行这方面的探索，希望能够找出更好的途径带领中国的企业到国际市场去建立自己的品牌、销售渠道，这是必然之路。此外，为了扩大出口，我们还要不断地把有实力的国外客商请进来，中国陶瓷城将和欧美著名的国际会展公司合作，利用他们的资源、实力和经验，吸引更多有实力的客商来参加我们的陶交会，进一步提升我们展会的形象和规模，把出口贸易进一步做大。
记者：近年来不少陶瓷企业纷纷进军房地产市场，对此你怎么看？东鹏集团除了继续开发中国陶瓷城之外，会不会在房地产行业走得更远？
何新明：同行拓展到房地产领域说明他们的资金实力和人才储备足够应付发展，又可以探索新的发展途径，这是好事。但是对于东鹏集团来说，我们暂时在房地产方面没有更多的打算，将会尽心尽力先把中国陶瓷城这个项目经营好，同时把陶瓷的主业做大做强。当然如果有好的发展机会，也不排除做一些尝试。
