陶瓷经销商赚钱的三大法宝

　　也许是受中国传统文化的影响，大多数中国商人都保持着低调，不管赚了多少钱，总显得那么“谦虚”，当然陶瓷商人也不例外。不过就今年的建材市场来看，却不容乐观，有道是商场如战场，在这个没有硝烟的“战场”上，由于受大环境大气候的影响，今年的竞争犹为惨烈，陶瓷商人的“谦虚”中，也就包含了诸多难言的苦涩。但是，即便是漆黑的夜空中也会有星星闪亮，那么谁又是陶瓷市场上的“星星”呢？什么样的陶瓷商人在赚钱呢？他们又凭什么赚钱呢？卖场是关键在建材市场，能否选定一个好的卖场是赚钱与否的关键，套用一句时髦用语便是“卖场不是万能的，但没有好的卖场是万万不能的”。好的卖场由三个因素决定：地理位置、名气、租金。首先是地理位置，它的重要性是显而易见的，以上海为例，内环以内的卖场几乎全都关门，因为上海市中心空地日益减少只拆不建添加的也只是些公园、绿地等。而新批的土地大都位于外环周围，人都走了　  生意自然难做。加上市中心的租金奇高　宜山路一带的市场每平方每天１０元只能吸引高端客户。许多商家“关门大吉”也就不难理解了。而与此形成鲜明对照的是，位于宜山路的“好饰家”，却生意兴隆、财源茂盛。原因是宜山路属于徐家汇商圈　接近黄金一号线　紧接市房地产“常青树”闵行　又是金山、松江、奉城等地进上海城的要冲地带　占有天时地利，不发也难。其次是名气。即使在一条街上　名气大的“百年老店”与刚开张的新店，两者之间的生意也相差甚远。同样在宜山“建材一条街”，“喜盈门”店，因店老气旺　几乎家家赚钱，而“金银岛”则亏盈参半，而“家饰家”则因新店名气小８０％亏钱。第三是租金。合理的租金可以吸引商家、留住商家、聚集人气、带旺卖场。闵行有家卖场租金为２元钱／天／ｍ２，人都跑光了　降到６角／天／ｍ２，人又回来了。低端卖场也就０．６—１元／天／ｍ２，中档２元／天／ｍ２，高档１０元／天／ｍ２天。所以要赚钱先要挑卖场　选准了亏不了，闵行九星卖场５０Ｍ２店面转让费要２０万，还供不应求。品牌显威力　就时下的建材市场来看，说已经完全进入品牌竞争的时代，似乎有点夸大其辞，但是品牌在市场上显现出来的竞争力，却是不容小视的。大部分经销商都知道，顾客对建材类商品的个性化需求比较高，在购买建材产品时，一般都已经明确了购买对象，也就是认准了某个品牌。因此，是否经营品牌产品？经营哪个牌子的产品？选对了，则成功了一半。陈先生是福州市的一位陶瓷经销商，他代理多个牌子的产品，有中鹏洁具、美国三维克隆石、乐可仿古砖等。在建材市场哀声一片中，陈先生却赚了个盆满钵满。用陈先生的话说，便是“选准品牌是赚钱的前提。”带徒弟求发展　夫妻店效率高，但力量有限。老婆看店，老公送货收钱，谁去跑工程找客户、跑家装公司销产品呢？谁又去跑上家找样砖呢？只有带徒弟培养人了。李先生是上海宜山路的一位陶瓷经销商，刚起步时，开的是夫妻店，但很快就觉得人手不够，只好回老家搬救兵，亲戚朋友来帮忙，生意也日渐红火。不过，带徒弟得小心，“教会徒弟饿死师傅”虽说是古语，却也不无现实意义。在陶瓷市场，带走渠道、带走客户关系的“徒弟”大有人在，这也是影响陶瓷经销商进一步做大的障碍。