站在国际的高度打造国际性的陶展

    处于传统陶业旺季，又是会展“风声四起”时，作为全国重要陶瓷生产基地，佛山将以什么样的方式在中国陶业经济舞台上，在全国各地陶展竞争激烈的格局中喊出自己的声音，成为业内外人士关心的话题。

    记者最近特别走访了佛山市会议展览业协会会长、佛山市华夏陶瓷博览城有限公司副总经理黄展文先生。

    佛山具备打造国际性陶展潜力

    记者：请问你对整个会展业发展看法如何？据说最近佛山专门成立了会展业协会，作为会长当选者，你对佛山会展业的发展有何新的见解？

    黄展文：其实会展多年来一直处于经液晶的光环下，“朝阳产业”、“无烟工业”和“1比9产业”等美名都表明了它的经济特性。比如，在瑞士日内瓦，德国汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫，美国纽约、法国巴黎、英国伦敦、新加坡，香港等这些世界著名“展览城”，展览业为当地带来了巨额利润和空前繁荣，这些都在体现会展业是一个蕴含无限商机的新型经济。同时，由于其独有的运作模式以及经济推动功能，可见该行业存在无限深厚的发展潜力。

    至于对佛山会展业发展的认识，我觉得可以总结一句话：我们要在硬件配置及软件运作上与国际接轨。长期以来，佛山虽然在陶瓷、家具、纺织、制衣等方面具有强有力的产业支柱，并且会展影响力呼之欲出，但缘于缺乏专业引导、管理混乱等诸多原因、导致我们最终没有一个叫得响的会展品牌，相对广州、深圳、东莞会展业的发展仍有不少的差距。为此，作为新成立佛山会展协会的一员，从协会的角度，我衷心希望协会的成立能对佛山会展业的发展起到应有的帮助与促进作用。

    记者：通过佛山所举办的几届陶瓷展览会，你觉得陶瓷展与其它会展有何不同？同时你觉得佛山有否陶展潜力？

    黄展文：从会展形式上来说，陶瓷展与其它会展活动是相同的商业性活动。但在会展性质与涉及面上来说，尽管陶瓷展属专业性会展，而实质上它的涉及面却不存在一般地方展会的区域局限性，它对一个产业或一个行业的发挥作用也是十分专一的（除对当地城市发展和经济的带动作用外）。同时它的涉及面可能是一个区域、国家抑或国际，这是个比较弹性的答案。谈到佛山发展陶展的潜力，如果按照国际惯例：“纵观世界各国展览业的发展，大部分都是依托一定的产业基础发展的。”可以预见佛山在发展陶展方面拥有绝对优势。特别是作为主要陶瓷产区，佛山具备1000多家陶瓷及相关行业企业，以及成千上万陶瓷品牌“集散地”的会展支持力，这是其它建陶产区无法相比的。

    陶展整合有利佛山区域品牌

    记者：从你的谈话中使我们再次意识到佛山在发展陶瓷会展业方面的潜在优势，但你觉得是什么原因导致佛山一直没有形成一个具有影响力的陶展品牌？你觉得做好陶展品牌，佛山应该怎么做？

    黄展文：佛山是在2002年才开始举办首届陶瓷博览会，至于此前为什么没有涉足陶瓷会展领域，我个人觉得主要是历史原因造成，其中在很大程度上可能与当时人们的经济意识有关。整体而言，佛山首届陶博会是非常成功的，并且可以肯定如果按照首届陶博会的举办水准坚持下来，佛山的陶展品牌早已闻名世界。其“一炮走红”的历史性创举，充分说明了佛山当地产业基础的强大爆发力。再一方面，也不能忽视政府方面在其中发挥的领导作用，这是最为关键的一步。但从另一个角度说，之所以接下来的佛山陶展不但未能延续他日辉煌，而且将阵脚走乱，其前提原因仍是有关方面没有及时发挥作用。 由于“群龙”无首，使佛山“双城”各霸一方的竞争格局更甚，佛山本来具有的会展影响力和锐气由此大打折扣，“双城”在无形之中已形成了相互截留商机、人气，分散佛山整体实力的不利现状。在这种情况下，佛山欲重拾2002年首届陶博会的威力，我觉得眼下最需要的是两个字：整合！

    记者：在你心目中，佛山“又城”该如何整合？作为华夏陶瓷博览城的主要决策人，你是怎样看待整合的？

    黄展文：对于佛山陶展的整合，我个人的观点是：“三统一、一加强”，即“双城“举办参展时间要统一、主办单位要统一、宣传推广要统一”，并且要加强“双城”之间的合作与沟通。最终形成合力，共同擦亮佛山陶瓷名片。作为华夏方面的代表，我对会展整合并没有特别的看法，只是希望有关部门在硬件配置、专门机构形成以及引进专业人才等方面给予大力支持，因为从佛山展览业的角度来说，主推陶瓷展条件更为成熟。若政府支持好，通过陶瓷会展对于佛山在国际市场的影响力有十分积极的意义。只要我们共同站在佛山的高度同心协力，相信佛山距离真正国际性的陶瓷展览会为时不远。 

    下半年“双展”效果可能超越春交会

    记者：通过谈话，我们看得出黄总对未来的佛山陶展仍然充满信心，另外仍有不少人感兴趣的是华砟在今年下半年承办的“2004（秋季）中国陶瓷产品交易会”和“首届佛山国际陶瓷工业展览会”筹办情况如何？作为承办单位，你们对这两次大型展会的信心如何？

    黄展文：因为两次展会相关时间不长，所以我们的展前工作几乎是同步进行。目前在招商招展方面，10月份的“陶交会”规划展位也已经有6成被企业租定。除此之外，其实我们更为关心的是如何让两次展会引起国内外专业人士的关注，以吸引更多商机让华夏陶瓷博览城内的固定展厅和参展企业获得实实在在的利益。

    不仅如此，为使展会取得良好效果，我闪还特别采用了与往届展会不同的运作模式，在展位而已全新、服务质量提升和加大终端宣传图谋的前提下，尤其在展会资料派发上力求国内陶瓷及相关行业全面覆盖，对国外主要产区厂商、采购商则有针对性地将英文资料派送到手。比如在国内市场，我们在实行“特别客户特别派送”的基础上，两次展会共2万多份资料已随《陶城报》发行全国各地厂家及终端市场。与此同时，一方面在与广交会同期举办“陶交会”之际，我们将组织20多名员工到广州展会现场派发30000多份佛山“双展”的相关资料，并出动10部班车接送国内外客商；另一方面我们还借助意大利展会开幕之机，以4万元的代价将10000份展会资料（“陶交会”4000份、“工业展”6000份）直接派送到外商手中。相信通过多方面的配合努力，下半年“双展”的效果距离我们“超越今年春交会”的预期值不会太远。