对市场认识错误 景德镇瓷器在南非遭冷落

　　新华网约翰内斯堡９月２２日电（新华社记者陈铭 《人民日报》记者李新烽）中国景德镇瓷器名扬四海，但近一年来在南非展销却遭到冷落。价值６００多万元的瓷器卖不出去，３２名参展商几乎血本无归，倾家荡产。近日，记者来到约翰内斯堡黄金城北门购物中心穹顶展览馆，采访了在那里卖瓷器的景德镇人。展览馆正门车水马龙，人们争相参观当地的一个展销活动。而位于侧门景德镇瓷器展厅里却没有一名参观者，清一色的都是参展商。在不到一年时间内，已先后有三批中国厂商经历了这种遭遇。 

　　景德镇瓷器“白如玉、明如镜、薄如纸、声如馨”。如此名瓷，缘何接二连三在此间落难？其关键原因是商家盲目行事，听信中介，事前不做市场调查。来南非前，中介商说得天花乱坠坠，似乎景德镇瓷来到南非就像“鲤里跳龙门”一样身价百倍，变成了黄金与钻石。谈起来南非参展，商家们一言难尽。“原以为南非是非洲经济中心，购买力一定旺盛，来后才知道，这里的白人对中国文化缺乏了解，黑人朋友大都贫穷，自然不大愿意购买瓷器。当初对南非华人也了解不够，说是有２０万人，有的还说５０万人，其实才１０万左右，而且大多是新来的，正处于创业阶段，住的是租来的房子，哪会来买瓷器？” 

　　在南非经营瓷器的一名华商说：“我们曾将这里的情况汇报给国内，并建议中国驻南非使领馆不要再批准国内厂商来南非卖瓷器。可国内厂商就是不相信我们。”中国驻约翰内斯堡总领事唐庆恒在接受记者采访时说，国内厂商如不事先对南非市场进行调查研究便盲目进入，常常会吃大亏。 

　　前来处理此事的景德镇市有关负责人钟良贵指出，景德镇瓷器出国展销必须同时具备国家贸促会的批文、驻外使领馆的批文和景德镇市陶瓷协会颁发的许可证。而到南非来的国内展商均缺乏有关手续，全是非法展销活动。景德镇瓷在南非遭到冷遇的教训，提醒人们要正确认识南非市场和非洲大陆的商机。非洲仍是目前世界上最贫穷落后的大陆，市场经济尚不发达，市场容量比较有限，中国人来非洲做生意，对各国的情况、特别是经济现状和文化背景必须心中有数。 

　　中南两国正式建交后，双边经贸活动日益活跃，人员往来日益频繁，国内不少省市将南非作为投资非洲大陆的“桥头堡”，不断派人前来考察，或听信中间商介绍，掀起一股带有盲目性的“南非热”，使不少企业和个人上当受骗。 

　　景德镇瓷在南非的冷遇就是典型事例之一。在接受记者采访时，中国驻南非商务参赞凌桂如指出，中国企业来南非参展是推动贸易的好办法，但不能一涌而上，必须有序进行，否则当地人无所适从，同时造成国内生产厂家无序竞争，败坏了中国产品在南非的声誉。 

　　他强调，南非市场是有潜力的，但主要表现在轻工日用品、小家电和小型机械等方面，总体而言，市场的容量有限。来南非展销，要进行深入的市场考查，不能走马观花；要考虑到客户对产品的认同程度，比如，南非人到底认不认景德镇瓷器，即使识货并不等于就会购买；与当地华人合作要小心谨慎，不要轻信介绍与许诺，有些人邀请和接待团组就是为了赚取邀请费和接待费，根本不管来访者的生意如何。