化困难为机遇

                 看焦作陶瓷公司如何应对非典挑战

　　受伊拉克战事和非典影响而步入山重水复境地的焦作陶瓷股份有限公司，通过在困难中寻找化解困难的办法，感受战胜困难的刺激，用卓有成效的实践演示了“困难与机遇并存”的深刻内涵，终于迎来了柳暗花明的喜人局面。

　　今年5月份以来，美国吉普森公司、日本昭和制陶株式会社、美国CCA公司、美国天山公司等跨国大公司已与焦作陶瓷公司签订了760万件产品供货合同。其中，仅美国吉普森公司一个黄河器型订单就达360万件，从而一扫焦作陶瓷公司4月份无活可干的尴尬局面。据悉，该公司目前生产基本满负荷，生产经营形势可望从5月下旬开始全面回升。

　　焦作陶瓷公司的生产规模和创汇能力均居全国同行业第二位，是河南省重点出口创汇企业，也是我市18家重点骨干企业之一，产品全部出口，其中90％销往美国。受伊拉克战事和非典影响，今年年初以来，该公司的生产经营形势急转直下，具体表现为：订单减少、价格下滑、开工不足。尤其令企业决策者始料不及的是，到了今年4月底，该公司的订单竟比去年同期减少50％，6600人的企业一下子陷入“无米下锅”的尴尬境地。

　　面对史无前例的困难，焦作陶瓷公司董事长、党委书记兼总经理王江洪却显得格外平静。他在接受记者采访时说：“困难背后往往隐含着难得的发展机遇。要化困难为机遇，关键是用逆向思维的办法，在困难中寻找化解困难的有利因素，从而采取得力措施，迎接挑战，并战而胜之。”反观焦作陶瓷公司近期采取的种种应对之策，的确是在按照这样的路数在实践，并且招招见效。

　　———牢固树立市场疲软、精神不倒的意识。为鼓励企业员工以高昂的斗志与困难抗争，焦作陶瓷公司先后10余次召开班子会、中层干部会，并组织公司员工深入探讨当前形势，及时了解行业动态，层层分析自身的优势和不足，教育广大员工认清形势，树立信心，戮力同心，共渡难关。通过卓有成效的思想教育，焦作陶瓷公司的员工逐渐认识到，作为一个产品全部出口、生产规模和出口创汇能力均居全国日用炻瓷行业第二位的企业，面对伊拉克战事和非典的双重压力，所受影响之大是不言而喻的。面对压力，必须找出化解困难的办法。公司党委副书记李世启在接受记者采访时说：“对于困难，我们要辩证地看。你想，伊拉克战事和非典带来的困难，对我们同行业来说都是平等的。我们困难，其他企业也好不到哪里去。我们为什么不寻找化解困难的有效办法，进而战胜困难，战胜竞争对手，迅速扩大市场，一举增强竞争实力呢？”公司总经理助理、总经办主任周新春说：“困难并不可怕，关键是不能一遇到困难就束手无策、消极退缩。要知道，没有不困难的企业，企业克服困难的过程其实就是实现企业发展目标的过程。”该公司一瓷厂包装车间主任戚香芬告诉记者，困难不可怕，怕的是困惑，只要我们积极应对，措施得力，就能迈过这个坎，迎来企业大发展的辉煌明天。———及时调整营销策略，提出“让利不让市场”的应对之策。为战胜困难，力保员工饭碗，维系客户关系，确保市场份额，焦作陶瓷公司的决策者经过审慎的市场调研，及时调整营销策略，将产品销售价格平均下浮5％，让利于客户，共渡难关。为保证企业对客户能有利可让，该公司重新测算了下属单位的生产保本点，严细成本核算，压缩各种费用，全方位强化了企业管理。在挖潜降耗过程中，焦作陶瓷公司将一瓷厂和三瓷厂各自独立的窑具车间进行整合，成立专业化的窑具厂，匣钵的产量依旧，人员却由原来的160人降为目前的64人，还提高了劳动效率。公司纸箱厂主动加压，将每平方米纸箱的内部结算价由原来的1．9元降为1．85元，月节约2万元。公司三瓷厂改变对各车间原辅材料的分摊办法，月节约10万元。一瓷厂从细微处入手，对窑上的风机循环水回收再利用，日节水20吨，改革成型房的洗喷工具，日节水16吨。一瓷厂和三瓷厂煤气站采取降低炉底温度、提高一氧化碳含量、降低饱和温度等措施，日减少煤炭用量8吨，节支近3000元。

　　———采取得力措施，积极拓宽销售市场。作为出口创汇大户，焦作陶瓷公司的产品过去过分依赖美国市场，很少进入日本和欧洲市场。随着我国成为世贸组织的正式成员，关税壁垒将被打破，日本和欧盟成员国也将逐步取消配额限制，这为该公司开辟日本和欧洲市场打开了方便之门。同时，日用炻瓷属劳动密集型行业，同欧美发达国家相比，我市的劳动力、能源、原材料等具有明显的价格优势，具有得天独厚的竞争优势。今年3月底和4月初，焦作陶瓷公司的主要负责人不顾非典疫情的危险，先后到日本和深圳与日本昭和制陶株式会社、美国CCA公司、香港凌志公司进行商务洽谈，增强了客户与焦作陶瓷公司合作的信心。目前，该公司的炻瓷产品已经进入欧洲市场，日本客户在该公司的贸易量可望由去年占该公司销售总量的5％上升至今年的15％。

　　———越是困难时期，越要加大新产品开发力度。没有疲软的市场，只有疲软的产品；没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业。无论市场怎样疲软，只要能开发出消费者喜爱的产品，完全可以形成局部的卖方市场。为搞好新产品开发，该公司充分利用陶瓷研究所这一载体，通过完善开发体系、硬化开发指标、倾斜开发政策等一系列行之有效的措施，极大地调动了50多位技术人员开发新产品的积极性，使企业的新产品开发能力明显增强。今年年初以来，该公司以一天开发一种新产品的速度，先后开发了窑变釉、芝麻釉、无铅红釉、贝壳釉、宽色边反应釉、异型大件等八大系列200多个品种的新产品，从而避开了与中小企业在低价位层次上的竞争，向高档次、大配套、异型件和高质量产品方向发展，有效地拓展了企业的生存和发展空间。

　　审视焦作陶瓷公司的应对非典挑战之策，我们不难发现，陶瓷公司面临的处境可谓艰难，但从上到下都不喊难叫苦，而是冷静分析，沉着应对，于艰难中寻找解难之策，并最终战胜了困难。焦作陶瓷公司的做法，对其他受非典影响而举步维艰的企业无疑具有可资借鉴的意义。