中国名瓷大批涌入国际市场身价又跌

　　今年中秋节之夜，当祖国人民合家团圆赏月之际，明月下的南非黄金城约翰内斯堡，32名景德镇的参展商仰望圆月，想起目前落难的处境，不禁潸然泪下，几名女士失声痛哭……

　　他们是不到一年时间里，来南非参加景德镇瓷器展销的第三批受害者。由于一批比一批瓷器数量多，相隔时间又短，顿使容量有限的南非市场达到极度饱和状态，前批货尚未
出手，后批货接踵而至，形成目前在南非两大城市的三个地方同时展销的场景，炒作起一股南非的景德镇瓷器热。

　　9月13日，记者首次前往黄金城北门购物中心穹顶展览馆，采访正在那里参展的景德镇人。展览馆正门车水马龙，人们争相参观当地的一个展销活动，展览馆侧门却平静冷落，惟有几位景德镇的参展商失望地站立在门前。走进展厅一看，没有一名参观者，清一色的参展厂商。

　　中国名瓷落难

　　景德镇，位于江西省东北部，富瓷土资源，以产瓷器驰名中外，有 “瓷都”之称，是中国的“瓷名商标”。景德镇瓷器瓷质优良，造型轻巧，装饰多样，素有“白如玉、明如镜、薄如纸、声如罄”之美誉。如此名瓷缘何接二连三在此间落难？

　　他们是来南非参展的第三批景德镇厂商。去年12月，应南非谢氏集团之邀，30名厂商赴开普敦参展。经过一番努力，带来的5货柜瓷器也只销售了一半，其余被当地华人收购。四个月后，收购者携瓷器北上，继而在约翰内斯堡展销。4月28日，第二批7个货柜的景德镇瓷器，参加南非一年一度的“兰德展”，首批瓷器的展销者遂将剩余的货物运回开普敦。

　　9月21日，记者采访了正在“亚洲城”展销瓷器的第二批景德镇厂商。他们16人是应南非有关方面邀请前来参展的，“可整个展览期间，仅出售了4万多兰特(1美元现约合7.5兰特)的货物，仅占瓷器总量的 1％，参展费就花销了十几万”。

　　他们中的10人已回国，留下6人继续促销。“兰德展”后，他们还先后去开普敦、德班和新堡等城市展销。 “5个月过去了，卖掉了两个多货柜，价格还不如在家里卖得好。现在谈不上赚钱了，只能把损失降到最低。”近来，在南非的几家中文报纸上，常能看到景德镇瓷器“全面大特价”、“不计成本销售”之类的广告。

　　谈起南非参展，他们“一言难尽”，其中的三人告诉记者：“原以为南非是非洲的经济中心，购买力一定旺盛，来后才知道，这里的白人对中国文化缺乏了解，自然不大愿意投资瓷器这类艺术品。当初对南非华人也了解不够，说是有20万，其实才10万左右，而且大多是新侨，他们处于创业阶段，住的是租来的房子，哪会来买瓷器？”

　　据南非从事瓷器经营的行家介绍，他们一年只进口两个货柜。面对这样一个市场，第三批8个货柜的瓷器又于 8月28日运到。谈起此事，他们说：“我们第二批人来后，及时将这里的市场情况汇报给国内，并通知中国驻南非使领馆，不要再批准来南非参展瓷器。我们也一再劝阻第三批人不要来，他们当中还有我们的朋友和亲威，可就是不相信我们… …他们的处境比我们更糟糕，最好的办法是将货物原封不动运回国内，可老乡们怎能接受呢？”

　　9月19日下午，中国驻约翰内斯堡总领事唐庆恒在记者专访时表示，总领馆得知这一情况后，立即紧密关注，并帮助化解矛盾。唐总领事认为，对南非的市场不进行调查研究，盲目进入就会吃大亏，给各方面带来许多麻烦。

　　9月20日，记者在展览厅采访了前来处理此事的景德镇市瓷局副局长钟良贵。他表示，此行的主要目的是帮助大家把损失降到最低，确保安全，避免其他问题发生。他表示，根据省市有关规定，景德镇瓷器出国展销必须同时具备国家贸促会的批文、驻外使领馆的批文和景德镇市陶瓷协会颁发的许可证。“该展团缺乏有关批文和许可证，属于非法陶瓷展销。”他告诉记者，来南非的三批展销均缺乏有关手续，全是非法展销活动。

　　避免重蹈覆辙

　　景德镇瓷展有许多方面的教训值得总结，它留下两个值得深思的问题：参展商为何频频上当，如何保护“中华老字号”景德镇瓷在海外的声誉。

　　国内不少省市将南非作为投资非洲大陆的“桥头堡”，不断派人前来考察，或听信中间商的介绍，掀起一股带有盲目性的“南非热”，致使不少企业和个人上当受骗。景德镇瓷在南非的冷遇就是典型事例之一。中介商把南非的瓷器市场描述得“风景这边独好”，似乎景德镇瓷来到富产黄金与钻石的南非，就像“鲤里跳龙门”一样身价百倍，自己变成了黄金与钻石。

　　对此，9月17日，中国驻南非商务参赞凌桂如在接受记者采访时指出，中国企业来南非参展是推动贸易的好办法，但不能一拥而上，必须有序进行，否则当地人无所适从，同时造成国内生产厂家无序竞争，败坏了中国产品在南非的声誉。他强调，南非市场是有潜力的，但主要表现在轻工日用品、小家电和小型机械等方面，总体而言，市场的容量有限。来南非展销，要进行深入的市场考查，不能走马观花；要考虑到客户对产品的认同程度，比如，南非人到底认不认景德镇瓷器，即使识货并不等于就会购买；与当地华人合作要小心谨慎，不要轻信介绍与许诺，有些人邀请和接待团组就是为了赚取邀请费和接待费，根本不管来访者的生意如何。

　　唐总领事表示，在市场经济的新形势下，像景德镇这样的中国名瓷出国展销，拓展国际市场，应走出小商小贩个体经商、私自联系的传统方式，通过正规渠道，高档次地进入国际市场。比如，南非的大型超级市场实行连锁经营，货物品质较高，销售渠道畅通，如果景德镇瓷器与这些超市建立固定联系，不但能保护国家名牌，确保经营利润，而且能避免多走弯路，防止上当受骗。