争购3721是真是假 四大网站老总三缄其口

■为什么是3721

　　作为一家一直专注于网络实名的公司，3721在网民的眼里绝对没有新浪这样的知名度，不过在新浪、搜狐、TOM和雅虎中国的眼里，确实足够有吸引力。首先，作为在中小企业服务方面颇有建树的网站，3721借助网络实名与很多企业有业务往来，其数量和质量相当客观，一旦被某个买家收归帐下，必能给新东家带来不少的客户。二来，3721的运营一直不错，在核心业务———网络实名上收入颇丰，也能给买家带来大笔收入。第三，3721的业务模式相当独特，在网络实名方面一枝独秀，很多在这个方面欲与之竞争的公司都没壮大起来，一旦被门户买断，在门户老板的手里，就又多了一条业务线，在与对手竞争时，就多了一个筹码。在推测到是哪家公司有如此吸引力的时候，3721并不是唯一的选择，像阿里巴巴和百度都是有很大可能的。不过阿里巴巴的用户多是微型企业，还不足以吸引如此众多的目光，而百度作为搜索引擎，他们自己标出的价格实在太高，即使现在股价高高在上的门户们仍然心有余而力不足，于是乎，焦点就落在了3721身上。

　　■各家均否认

　　涉及此次争购行动的几家网站老总，无一例外的都三缄其口———新浪网总裁兼CEO汪延称自己对此事毫不知情；搜狐董事长兼CEO张朝阳不承认也不否认，表示“不好说”；TOM互联网集团CEO王雷雷拒绝发表言论；而雅虎北亚区董事总经理关重远目前不在国内，无法采访。而作为焦点的3721,公司总裁周鸿祎反应强烈，不仅表示这件事是子虚乌有，并表示这是有人为了转移媒体对最近“短信问题”的注意力而恶意搞出来的东东。周鸿祎表示：“3721运营良好，不仅没想过出手，而且还想要收购几家，包括CNNIC在内，都是我们的目标。”几家纷纷否认的理由很充分，其中多数是上市公司，如果此类消息未通过正常渠道公布，那么NAS-DAQ们如果不满意，那可不是闹着玩的。而且大家都不笨，要是真有其事，可不能闹得沸沸扬扬，不然被收购的公司哄抬物价的话，腰包里的银子可是要受到损失的。

　　■有钱玩收购

　　在现在的经济社会，收购和被收购本来是件很正常甚至是很平常的事情，早些时候有搜狐收购ChinaRen，眼前有新浪收购讯龙，在收购之后只要整合做得好，几乎都获得了成功。互联网泡沫崩溃之后，各家都踏踏实实的搞好自己的东西，随着连续性赢利的到来，股票纷纷暴涨，各家手里有了从来没敢想过的“好多好多”钱，终于，要收购了。

　　当收购公司时，将主要以增发股票的形式来得到被收购公司的股权，也就是常说的拿股票换，而在目前的情况下，股价维持在较高水平，这种方式对于收购方来说非常合算，并不需要付出太大的代价。日前，新浪在股市上发债，数额高达8000万美元，作为手里握有大把现金的公司，突然宣布发债，必然是需要更多的现金满足需要。据上一次财报显示，新浪手中本来就有8000万美元以上的现金，加上此次发债，1.6亿的美元将足以收购多家有实力的公司。

　　■为什么要收购

　　凡事都有个目的，收购也不例外。在互联网渐渐成熟起来的今天，为什么大家不约而同地想到收购了呢？

　　共同点是要壮大自己。不管是谁最终收购了哪家公司，其目的非常明确，一定要提高自身的实力，否则，收购将毫无意义。这也是为什么应该是3721的原因之一。3721独特的业务线，不管加入哪家门户都会使之在中小企业服务方面立刻上一个台阶，从而在门户中脱颖而出，在该业务上独领风骚。

　　作为目前排名第一的新浪网，收购一旦成功，将拉大领先的优势，在更长的时间里将稳占鳌头，其成功收购讯龙不仅抹去了收购阳光卫视失败的阴影，更给了领导层信心，坚定了通过收购迅速提高实力的发展道路。而一直在后面紧紧追赶新浪的搜狐，在业务线方面与新浪并没什么不同，如果走现在的路子，几乎很难达到追上新浪的目标，如果能在收购中得到利益，那么就会有很大不同了。TOM近来势头很猛，不仅在移动数据业务方面有长足发展，最近在网络广告方面也开始发力，如能成功收购一家颇具实力的公司，那么完成自己杀入三甲的目标将指日可待。雅虎中国虽然有强大背景，但是在国内的发展一直不尽如人意，与雅虎在国际上的地位极不相称，目前没有什么好办法能加速自己的发展，如果再落后一步，那么前途堪忧，如果能借总部的威名和实力收购几家业绩良好、业务线宽的公司，至少能在某些方面提高实力。

　　■3721前途何在

　　作为一家相当专注的公司，3721的主业务就是网络实名。在网络实名方面，3721与新浪、搜狐等门户网站都有很多的合作，一旦3721被某家门户收购成功，那么它将不再是一家独立的公司了，在业务合作方面必然会出现一些壁垒，尤其是在这个竞争异常激烈的时候，如果新浪买下3721,那么它和搜狐的合作几乎注定要同时停止。

　　作为3721自己，绝对不愿意看到这样的事情发生。最近3721和CNNIC的纠纷闹得很厉害，两家都说自己有理，在这个官司没消停下来之前，收购的事情也许不会太早的浮出水面。

　　■背景资料：

　　3721公司从1998年成立至今，一直专注于中文上网服务，是中文上网服务的开创者和行业领导者。作为一个拥有数千万用户的互联网基础服务提供商，3721公司正在全力推动中国互联网的中文化和本地化。

　　3721公司提供的中文上网服务———3721“网络实名”，是第三代中文上网方式，用户无需记忆复杂的域名，直接在浏览器地址栏中输入中文名字，就能直达企业网站或者找到企业、产品信息。目前3721网络实名覆盖了90%以上的中国互联网用户，每日使用量超过3000万人次，是使用量最大的中文上网方式，也是中国互联网用户最喜爱的网络服务之一。

　　企业将自己的公司名、产品名注册为3721网络实名，客户输入自己的名字就可以直达自己的网站，为企业带来更多的商业机会。同时，3721网络实名统一企业网上网下名称，把企业品牌、字号等网下的知名度和影响力扩大到网上，在保护品牌资源的同时，成为企业的网上招牌。现在，已经有超过30万家的企事业单位注册了3721网络实名，注册3721网络实名已经成为企业上网的第一步。

　　目前3721公司在华东、华南、华中、西北、西南设有分支机构，业务遍及中国内地所有县级以上城市及中国香港、中国台湾、中国澳门，拥有近4000家的渠道合作伙伴。

　　3721的国际化进程也在蓬勃发展，迄今为止，网络实名的业务已发展到日本、东南亚等国家和地区，并与多个世界级IT公司结成战略合作伙伴关系。

　　2001年10月，3721公司率先在中国互联网企业中宣布赢利。

　　3721的谈判砝码

　　梓先

　　在一个有10亿市场容量的领域一家独大，3721的能量的确不能让人小视，也的确不能不让他人垂涎。因而打官司、收购这些新闻事件的发生也都可以理解。

　　成立了5年的3721公司，从一开始就瞄准了一个目标：让上网变得更简单，尽管曾经几次变更产品名称，尽管其广告语也几经变化，但在周鸿祎的解释中，创造简单，是公司的唯一目的。这种朴素而实用的理念，不仅争取到上千万的用户的目光，也争取到众多企业的钞票。

　　独到的眼光以及低成本、高利润的运作，让3721尝到了甜头，虽然后来CNNIC、百度等纷纷进入“网络实名”市场，虽然3721与CNNIC的争斗不断升级直至对簿公堂，但其市场占有率却一直保持稳定。所以公司在2001年底达到收支平衡，去年营收达1.4亿元，据周鸿祎估计3721今年收入将达到2亿元。

　　专一、高利润、独特的模式，以及3721与微软、雅虎等国际巨头的战略联盟体系，都增加了3721的砝码，也成为吸引众多门户网站的重要原因。

　　但这并非说它的前途一片坦荡。政府的政策干预，与CNNIC的胶着争斗，对手的强攻，现有合作伙伴微软对网络实名市场的觊觎，都让3721每前进一步如履薄冰，而未来这种压力将越来越大。而且，既然当年选择了风险投资，就不得不考虑资本的力量和思维方式，在合适的时机退出是必然的。上市有压力，股东要求回报，出售也许就是最好的选择。有消息称，2002年年初3721就与新浪开始谈判，双方都对彼此满意，只是价格没有谈拢。

　　显然，3721的实力远非几年前可比，一年一两个亿的收入，任谁收购都要掂量一下自己的钱袋。